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GTM Hub · Revenue Hub

Plan gegen Ist, ohne dass jemand Exporte baut.

Der Revenue Hub zeigt, ob Marketing und Vertrieb gemeinsam dein Umsatzziel erreichen. Dein Plan liegt als freigegebener Planstand im GTM Hub, die Ist-Werte kommen über den Data Hub aus HubSpot und deinen Werbekonten. Jede Zahl hat einen Stand, eine Quelle und eine Business Unit.

  • Planstände mit Freigabe durch Admins
  • Ist-Werte aus CRM und Werbekonten
  • Leitungsbericht mit Faktencheck
Demo anfragen So funktioniert’s
Revenue Hub: Plan gegen Ist pro Monat mit Umsatz, Neukunden, Opportunities, Pipeline und Werbebudget aus dem Data Hub
Das Problem

Plan gegen Ist ist jeden Monat Handarbeit

Dein Plan steht in einer Tabelle, die gewonnenen Deals in HubSpot, die Ausgaben in drei Werbekonten. Bis die Zahlen nebeneinanderstehen, ist der Monat fast vorbei, und welche Planversion eigentlich galt, weiß dann auch keiner mehr genau.

So funktioniert’s

Was der GTM Hub dafür tut.

Businessplan, Plan gegen Ist und Budget gegen Ausgaben mit Zahlen aus deinem CRM und deinen Werbekonten.

  1. 01

    Businessplan mit Planständen

    Der Plan enthält pro Monat Umsatzziel, Neukunden, Opportunities, Pipeline-Ziel und Budget je Kanal und Kampagne, für 1 bis 36 Monate. Bearbeitet wird in einer Tabelle oder per CSV-Import, auch aus Google Sheets. Jeder gespeicherte Stand ist eine Version.

    • Nur Admins geben einen Planstand frei; danach bleibt er fest, auch in der Datenbank
    • Änderungen werden ein neuer Planstand auf dieser Basis
    • Budgetzeilen können zu einer Kampagne aus dem Marketing Hub gehören
  2. 02

    Plan gegen Ist

    Neben jedem Planwert stehen Ist-Wert und Abweichung, pro Monat und seit Jahresbeginn. Die Ist-Werte liefert der Data Hub: gewonnener Umsatz nach Abschlussdatum, Neukunden, neu angelegte Deals und ihr Wert sowie die Werbeausgaben je Plattform.

    • Stand, Quelle und Business Unit mit einer Ampel nach Alter
    • Währungen rechnet der GTM Hub nicht um, er weist auf Abweichungen hin
    • Summen und Abweichungen rechnet der Code, nie das Sprachmodell
  3. 03

    Budget gegen Ausgaben

    Der Vergleich läuft je Kanal und Monat, mit Hochrechnung bis Monats- und Quartalsende aus der bisherigen Tagesrate. Er umfasst die Kanäle des Plans, die zu Google Ads, LinkedIn Ads oder Meta Ads gehören.

    • Mehrere Kanäle derselben Plattform stehen zusammen in einer Zeile
    • Vergangene Monate sind endgültig
    • Andere Budgetzeilen, etwa Events, haben keine Ist-Werte
  4. 04

    Auswertungen und Dashboards

    Kampagnen mit Werbekosten gegen Pipeline und Kanäle mit Kosten pro Lead und Opportunity, jeweils mit Zeitraum, Attribution und Business Unit. Dazu das Standard-Dashboard „Umsatz und Pipeline pro Monat“ und eigene Dashboards.

  5. 05

    Leitungsbericht und Montags-Briefing

    Für einen Monat entsteht auf Knopfdruck ein Bericht mit Plan gegen Ist, Budget gegen Ausgaben und Zahlen, die höchstens fünf Minuten alt sind. Am Ende steht der Faktencheck des Data Hub, „Fertigstellen“ friert den Bericht ein. Jeden Montag ab 7 Uhr kommt außerdem das Revenue-Briefing, ohne Einrichtung.

Grenzen

Was du wissen solltest.

  • Plan gegen Ist liest die CRM-Zahlen heute aus HubSpot. Für Salesforce gibt es das noch nicht.
  • ARR, MRR und NRR gibt es erst mit einem Abrechnungs-Konnektor (Stripe, Chargebee). Bis dahin rechnet der Revenue Hub mit dem Umsatz aus gewonnenen Deals.
  • Die Wachstumsrechnung rückwärts vom Umsatzziel und Vertriebskennzahlen wie Win Rate oder Sales Cycle sind geplant.
  • Budgets in den Werbekonten ändert der Revenue Hub nicht. Das läuft über die Regeln und Freigaben des Data Hub.
Integrationen
FAQ

Häufige Fragen.

›Wer sieht den Revenue Hub?

Er enthält Umsatz- und Budgetzahlen und ist deshalb standardmäßig nur für Revenue-Leitung und Admins sichtbar. Wer welchen Hub mit welcher Rolle sieht, wird pro Person festgelegt.

›Können wir unseren Plan aus Google Sheets übernehmen?

Ja, als CSV im Langformat Monat;Kennzahl;Kanal;Wert, mit deutschen oder englischen Namen und Dezimalkomma. Google Sheets liefert das über den CSV-Download.

›Woher weiß ich, wie aktuell eine Zahl ist?

Jede Ansicht zeigt Stand, Quelle und Business Unit mit einer Ampel nach Alter. „Aktualisieren“ holt neue Zahlen aus dem Data Hub.

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In 30 Minuten zeigen wir dir den GTM Hub mit deinen eigenen Tools und deinem Use Case.

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